Marketingարգացող շուկայավարման կողմնորոշված ​​բովանդակություն և ոչ թե զուտ վաճառք - Սեմալտ փորձագետ



Ձեր վեբ բովանդակությունը մշակելիս չպետք է ընկնեք վաճառքի ներգրավման գործողություններին և մոռանաք բավարարել ձեր դիտողների պահանջները: Audienceիշտ հավասարակշռություն գտնել հանդիսատեսի հարուստ բովանդակության միջև, որը արդյունավետ մարքեթինգային գործիք է վաճառքը խթանելու համար, կարող է բարդ լինել: Անկեղծ ասած, ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները գովազդելու լավագույն միջոցը դրանց առավելություններն առանձնացնելն է, քան ամբողջ հոդվածը «Գնել հիմա» -ով լրացնելը:

Ինչպես ստեղծել բովանդակություն, որը համապատասխանում է ձեր լսարանին

Որո՞նք են այն բովանդակությունները, որոնք գրված են զուտ վաճառքի համար: Սա մեկ հարց է, որը դուք պետք է տաք: Հիմա, որպես փոքր բիզնես, եթե կա ինչ-որ բան, որը ցանկանում եք, ձեր վաճառքը բարելավելու ուղիներ է, ինչու՞ հենց այդ նպատակով բովանդակություն չգրել: Դե, սա հիանալի գաղափար չէ ինտերնետում: Սա դնելու միջոցներից մեկը կլինի «ինտերնետային օգտվողները ցանկանում են, որ դուք ցույց տաք, թե ինչպես եք օգուտ բերում»: Եթե ​​դուք կարողանաք դա անել, դուք կատարել եք ձեր բովանդակության ամբողջ մարքեթինգը:

Պատկերացրեք, եթե տեսնեիք «Այսօր վարձեք Սեմալտը», ապա ձեզ տրվի ծառայությունների ցուցակ: Դուք երբեք չեք սեղմի հղումը կամ միանգամից վարձեք մեզ: Այնուամենայնիվ, մեր բովանդակության միջոցով դուք կարող եք տեսնել, որ մենք պրոֆեսիոնալներ ենք, և մենք ավելի բարձրակարգ ենք ձեր կայքի խնդիրները կարգավորելու համար:

Հնարավոր է, որ եթե դժվարանում եք ձեր կայքի հետ կապված, մենք ունենք հոդված, որն անդրադառնում է այս խնդրին: Այս խորաթափանց հոդվածը կարդալուց հետո դուք ավելի տեղյակ եք, թե ինչպես շտկել խնդիրը, բայց նաև գիտեք դա Սեմալտ ծանոթ է այս խնդրին: Ունենալով մեր թիմի մի քանի մասնագետներ և տարիների փորձ, դուք հեշտությամբ կարող եք եզրակացնել, որ մենք լավագույնն ենք այդ խնդիրը լուծելու համար:

Հենց հիմա, դուք տեսել եք, թե ինչպես ենք մենք օգտագործում մեր բովանդակությունը ոչ միայն մեր լսարանին կրթելու համար, այլ նաև բավական էր համոզել մեր այցելուներին, որ մենք լուսավորված ենք նրանց իրավիճակով: Դրանից հետո նրանք ավելի վստահ են դառնում աշխատանքը կատարելու մեր ունակության մեջ, ինչը նրանց ստիպում է վարձել մեզ, և մենք առաքում ենք:
Հարուստ բովանդակություն տրամադրելով ՝ դուք ձեր լսարանին բացատրում եք այն խնդիրը, որը կարող եք լուծել: Հիշեք, որ նպատակն է նրանց ստիպել տեսնել ձեր և ձեր կայքի կարիքը ՝ առանց այն ակնհայտ դարձնելու կամ ձեր լսարանին պարտադրված թվալու:

Բովանդակության տեսակները ձեր լսարանի համար

Languageիշտ լեզվով խոսելու համար հարկավոր է սովորել, թե որ տեսակի բովանդակություն ստեղծեք ձեր գնորդների համար: Դա անելու համար պետք է հարցնել ՝ ձագարի վերին մասը, ձագարի միջի՞նը, թե՞ ձագարի ներքևը:

Սա կարող է թվալ որպես ինչ-որ խորթ բան կամ որոշ ընթերցողներ սարքել են, բայց վստահում են մեզ. Սրանք տերմիններ են, որոնք էական նշանակություն ունեն ձեր վեբ բովանդակության հաջողության համար:

Ձեր բովանդակությունը նախագծելիս երբևէ դադարե՞լ եք մտածել, թե ինչպես և երբ ձեր նպատակային լսարանը կսպառի ձեր բովանդակությունը: Մտածելով ձեր բովանդակության մասին ՝ դուք փորձում եք այն հնարավորինս սիրելի դարձնել ձեր նպատակային լսարանի անձնավորվածության և տրամադրության համար: Մեզանից շատերը, սակայն, չեն նկատում, որ ենթագիտակցորեն, մենք ընտրում ենք մեր բովանդակությունը ՝ հիմնվելով «այն բանի վրա, թե ինչ դիտում կցանկանային մեր դիտողները տեսնել այս փուլում գնորդների ձագարում»:

Ձեր վեբ բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության երկու հիմնական նպատակներից մեկն այն է, որ ընթերցողին կամ դիտողին ավելի շեղեն մարքեթինգային ձագարից առաջ և հարվածեն տնային վազքին ՝ այդ դիտողի կողմից վաճառք առաջացնելով:

Ձեր ողջ բովանդակությամբ ձեր լսարանը պետք է շարունակվի: Սկզբում դրանք սկսվում են որպես կանոնավոր առաջատարներ: Այնուհետև որակավորման առաջատար շուկայավարման (MQL) մեջ մտնելուց առաջ դրանք զարգանալուց առաջ դառնում են վաճառքի որակավորված առաջատարներ (SQL), իսկ հետո իրական վաճառքներ:

Ազդեցիկ բովանդակություն ստեղծելու բանալին ենթագիտակցական մակարդակում հավանական գնորդի ճանապարհորդության մասին մտածելուց խուսափելն է: Այն հասկանում է դա, ինչը օգնում է ձեզ վարձել ձեր մտքի հետնամասից ճակատ տեղափոխելու գաղափարը:

Ձեր բովանդակությունը ստեղծելիս բոլորը պետք է հաշվի առնեն TOFU- ի, MOFU- ի և BOFU- ի կարիքները, որոնք բոլորն են ձագարի փուլերը:

Ինչ տեսակի բովանդակություն պետք է ունենա ձեր կայքը:

Բովանդակությունը չի կարող գոյություն ունենալ վակուումում: Ձեր բովանդակության և ռազմավարության հաջողությունը մեծապես ազդում է օգտագործողի ՝ այդպիսի ակտիվների անհրաժեշտության վրա: Օգտագործողները բովանդակության միջով են անցնում միայն այն դեպքում, եթե դա իրենց օգտակար է: Քանի դեռ այն չի բավարարում որևէ կարիք կամ բավարարում է որևէ պահանջ, նրանք դա համարում են անօգուտ: Ահա թե ինչու ձեր բովանդակության նկատմամբ դուք պետք է որդեգրեք գնորդակենտրոն մոտեցում:

Մի ստեղծեք բովանդակություն միայն վաճառքի համար: Նման բովանդակությունը կարող է անհապաղ արժեք բերել, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում բովանդակությունը կվերադառնա պակասող եկամտաբերության:

1. TOFU- ն

Սա ընթերցողի առաջին փուլն է: Դա իրազեկման փուլն է: Այս փուլում ձեր ընթերցողները հետազոտողներ են: Նրանք բախվել են խնդրի հետ և ուսումնասիրում են այն տեղեկատվությունը, որը կարող է լուծել կամ պարզություն առաջացնել խնդրի (խնդիրների) վերաբերյալ: Նրանք տեսակավորում են մի քանի տոննա տեղեկատվություն ինտերնետում: Այս փուլում ձեր և տեղեկատվության այլ աղբյուրների միջև մրցակցությունը թեժ է: Սա այն փուլն է, երբ դուք պետք է վստահ լինեք SERP- ի դասակարգման վրա, որպեսզի ինտերնետ օգտագործողները կարողանան հանդիպել ձեր բովանդակության ակտիվներին ՝ մեծացնելով հաճախորդ դարձած ընթերցող գտնելու ձեր շանսերը:

Ձեր հաճախորդների ակտիվները ներառում են ձեր կայքի այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են ձեր կայքի բլոգը, հյուրերի բլոգը, ինֆոգրաֆիկան և ցանկացած այլ բան, որը կարծում եք, որ կարող է խթանել ձեր կայք եկող երթևեկությունը: Այս ակտիվների տեսանելիությունը բարելավելու համար պետք է խառնուրդ լինի ձեր բովանդակության, SEO- ի ջանքերի և առցանց շուկայավարման ջանքերի հետ: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ բլոգ ունենալը որպես ընկերություն կարող է ներգրավել մինչև 55% -ով ավելի շատ այցելուներ, քան ոչ:

TOFU փուլը կարող է հսկայական բաց ստեղծել ձեր մրցակիցների հետ, հատկապես երբ փորձում եք բարելավել ձեր արտադրանքի և ծառայությունների տեղեկացվածությունը:

Նշում. Ձեր հաճախորդները ցանկանում են ավելի իրազեկ լինել, և սա հիանալի բան է: Ուստի ձեր գործն է ապահովել, որ նրանք ստանան իրենց որոնած տեղեկատվությունը, և դուք դա անեք բիզնեսի տեսանկյունից:

Այսպիսով, երբ սցենարը ճիշտ է, դուք անցնում եք հաջորդ փուլի ներգրավվածություն: Ձեր լսարանին արդյունավետորեն համոզելու համար ձեզ հարկավոր է ճիշտ բովանդակություն:

2. MOTF

Ձագարի բովանդակության միջին մասը գնորդի ճանապարհորդության դիտարկման փուլն է: Սա այն փուլն է, երբ ձեր իրազեկության ակտիվները սկսել են օգուտներ բերել:

Այժմ դուք ձեր կայքի այցելուներ եք ստացել, բայց չեք կարող նրանց կախված թողնել. Ձեզ հարկավոր է հաջորդ քայլը: Ուշադրություն դարձրեք, որ ձեր կայք եկող բոլոր երթևեկները կապարի չեն: Ոմանք գուցե սխալմամբ սեղմել են ձեր հղումը, իսկ ոմանք էլ ցանկանում են տեսնել, թե ինչի մասին է ձեր կայքը: Միջին հաշվով, վայրէջքի էջի վերափոխման մակարդակը կազմում է մոտ 2.35%: Այսպիսով, այդքան ցածր տոկոսով ցանկանում եք, որ որքան հնարավոր է շատ մարդիկ կանգ առնեն: 100 կտտոցով միայն երկուսն են դառնում առաջատար: Բացի այդ, պետք է ստուգեք մի քանի այլ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնեք: Օրինակ, փոխարկումները տեղի են ունենում միայն այն ժամանակ, երբ մարդիկ տեսնում են ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները որպես իդեալական լուծում իրենց խնդիրների համար: Նրանք պետք է հավատան, որ դա համապատասխանում է իրենց հետաքրքրությանը և նախասիրություններին ՝ նախքան հաճախորդ դառնալը:

Ձեր և MOTF- ի գործն է նրանց տեղյակ պահել, որ «Այո, սա է ձեր որոնած լուծումը»: Եկեք այն բովանդակությունից, որը կարող եք օգտագործել այս հաղորդագրությունը փոխանցելու համար.
  • Դեպքերի ուսումնասիրություններ. Սա փաստացի զեկույց է, որն առաջարկում է հայեցակարգի ապացույց:
  • Whitepapers. Հիանալի է ընկերության կառուցվածքը, ղեկավարությունը և տիրույթի փորձաքննության խորությունը ցույց տալու համար:
  • Ապրանքի համեմատություն. Սա ցույց է տալիս այն տարածքները, որտեղ ձեր ապրանքը հաղթում է ձեր մրցակցություններին:
  • Ապրանքի ուղեցույց. Սա օգտագործողի ուղեցույց է, որը բացատրում է, թե ինչպես են աշխատում ապրանքները, դրանց առանձնահատկությունները և որքանով են արդյունավետ ձեր արտադրանքները:
Օգտագործելով այս բովանդակությունը և այլ տեսակներ, կարող եք ձեր ընթերցողներին բացատրել.
  • Այն ամենը, ինչ նրանք պետք է սպասեն ձեր արտադրանքից
  • Ինչու նրանք կարող են և պետք է վստահեն քեզ
  • Ինչպես ձեր ապրանքները մեծ օգնություն են ցուցաբերել ձեր արդեն կայացած հաճախորդներին
  • Առավելությունները, որոնք տալիս է ձեր արտադրանքը

3. BOTF

Ձագարի ստորին մասը: Բոլոր ճանապարհները դրան են տանում: BOTF- ը վերջին փուլն է, երբ ձեր առաջատարները պատրաստ են անցում կատարել `դառնալով գնորդ: Հաճախ այս փուլում առաջատարները հետաքրքրված են ձեր արտադրանքը գնելու մեջ, բայց նրանց մի փոքր մղում է անհրաժեշտ, որպեսզի օգնի նրանց կազմել իրենց միտքը:

Դուք պետք է ունենաք բովանդակություն, որը նրանց համոզում է, որ նրանք ճիշտ քայլ են կատարում ՝ հովանավորելով ձեզ: Եթե ​​դա ճիշտ արվի, հուսով եմ, դա երաշխավորելու է ձեր բիզնեսի գնման արդյունքը:

Այս պահին դուք պետք է օգտագործեք ձեր բովանդակությունը ընթերցողի միտքը գրավելու և բաց չթողնելու համար: Դուք սկսում եք նրանց առաջարկել ձեր առաջարկները:

Այս առաջարկներից մի քանիսը ներառում են.
  • Ապրանքի զեղչ
  • Արտադրանքի լրացուցիչ հատկություններ
  • Անվճար փորձնական առաջարկներ մի քանի օր կամ շաբաթ
Նշում. Ժամանակը չէ, որ ձեր վաճառողները կապվեն ձեր առաջատարի հետ:

Այստեղ դուք հրում եք բովանդակության ճիշտ տեսակը, որն օգնում է նրանց ճիշտ ընտրություն կատարել, այնուհետև ձեր վաճառքի թիմին խնդրում եք այս բովանդակությունը կապել առաջատարի հետ: Մի քանի հիանալի բովանդակություն, որոնք կարող եք օգտագործել ՝
  • Ապրանքի համեմատություն
  • Երրորդ կողմի ակնարկներ
  • Լուծման համառոտագրեր
  • Հաճախորդների կարծիքներ (տեսանյութերը դրանք օգտագործելու հիանալի միջոց են)

Եզրակացություն

Հաջորդ անգամ, երբ ստեղծեք վաճառք առաջացնող բովանդակություն, փորձեք հետևել հոսքին և չխեղդել ձեր բովանդակությունը CTA- ով ՝ ձեր ապրանքները գնելու համար: Սա ցույց է տալիս ձեր ընթերցողներին, որ ձեզ հետաքրքրում է միայն օրվա վերջում հաշվեկշիռը: Այնուամենայնիվ, եթե հետևեք վերոնշյալ ուղեցույցներին, ձեր ընթերցողներին հետևում եք, և օրվա վերջում, հավանաբար, կտտացնում եք հաճախորդի:


mass gmail